Para Importadores

Surfing Business es el socio estratégico para importadores automotrices de Latinoamérica. Nuestra experiencia en dirección regional nos permite comprender la complejidad de gestionar múltiples marcas y redes. Ofrecemos soluciones que generen la rentabilidad de su red y bases de crecimiento sólido en el mercado.

Optimización de la red de distribución

• Red Estratégica: Puntos de venta óptimos para favorecer el retorno de inversión del distribuidor.

• Diagnóstico de Cobertura: Planes de expansión o reestructuración de la red.

• Balance Maestro: Equilibrio entre volumen, rentabilidad y control de la operación.

Mejora de rentabilidad

• Maximización del Mix de Negocios: Optimización de la rentabilidad a través de Ventas, Postventa, F&I y Repuestos.

• Eficiencias de Red Consolidada: Consolidación de procesos y eficiencias entre diferentes marcas y distribuidores.

• Mejora de la eficiencia de marketing & ventas (M&S) para reducir gasto y crecer ingreso.

Mejora en participación de mercado por segmentos

• Estrategias por Segmento Clave: Desarrollo de planes específicos para crecer en mercados de SUV, Pick-ups, Eléctricos y Flotas.

• Análisis Competitivo Profundo: Benchmarks exhaustivos con datos locales y regionales para identificar oportunidades.

• Alineación Comercial Estratégica: Diseño de estrategias comerciales que respetan la marca y se adaptan a las tendencias de cada país.

Para OEMs

Para los OEMs que buscan crecer o reinventarse en Latinoamérica

Hemos liderado el establecimiento, desarrollo y transformación de operaciones de marca en la región, construyendo desde cero redes rentables. Convertimos la visión corporativa en una operación real, rentable y sostenible en el mercado local.

Mejora de imagen de marca

• Diagnóstico de la imagen de marca: Te ayudamos a identificar la salud de tu embudo de marca.

• Mejora en cada etapa de tu brand funnel: Awareness, Familiaridad, Opinión, Intención de compra.

• Poder de marca: Estrategia para crecer los indicadores y utilizar eficientemente los recursos

Establecimiento de subsidiarias “from scratch”

• Establecimiento de Operaciones : Diseño e implementación de project management que genere estructura, procesos, talento y gobernanza para una operación eficiente.

• Lanzamiento y Posicionamiento: Desarrollo de estrategias para el lanzamiento exitoso de producto y su posicionamiento inicial en el mercado.

• Gestión de Transición: Acompañamiento en la transición ordenada de un modelo de importador a una operación propia (cuando sea necesario).

Mejora en el performance de la red de distribuidores

• Recuperación de Desempeño: Transformación estratégica de los distribuidores con bajo rendimiento.

• Ejecución Consistente: Alineación total entre los objetivos globales del OEM y la ejecución en el mercado local.

Optimización de redes de distribución

• Fórmula Ganadora: Generamos las condiciones para el Retorno de Inversión (ROI) de inversionistas mediante la optimización de puntos de venta y ventas por tienda.

• Plan Maestro de Cobertura: Desarrollamos un plan detallado para garantizar la presencia adecuada de la marca en el mercado.

• Diagnóstico Estratégico de la Red de Distribución: Evaluación de la red existente para definir expansiones o reestructuraciones estratégicas basadas en el mercado.

Para Ejecutivos

La vida del ejecutivo automotriz se desenvuelve en un entorno altamente demandante que exige resultados, carácter y liderazgo.

En Surfing Business, entendemos esta realidad. Ofrecemos un acompañamiento especializado y confidencial a través de mentoría estratégica, o coaching ejecutivo, diseñado para líderes que buscan trascender en lo personal y en lo profesional.

Coaching para el logro de metas

• Claridad en el establecimiento de las metas: La diferencia entre el logro o no. Retadoras, pero alcanzables; medibles, específicas y con temporalidad.

• Planes de acción: Te acompañamos a establecer el plan de juego y su ejecución. Tu tienes el control.

• Nueva perspectiva: Amplía tu rango de acción en las posibilidades, habilidades y resultados.

Mentoría especializada que te escucha, entiende y apoya

• Mentoría Ejecutiva Real: Acompañamiento 1:1 por un mentor con experiencia ejecutiva probada en la industria que garantiza entender tu entorno y sentir.

• Visión Externa Estratégica: Perspectiva confidencial y externa para afrontar los mayores desafíos del rol directivo.

• Confidencialidad y empatía: Espacios seguros para reflexionar con claridad y seguir avanzando. Sabemos lo que vives.

Desarrollo de habilidades directivas

• Liderazgo de Equipos Complejos: Habilidades para gestionar exitosamente equipos multiculturales y multigeneracionales.

• Gestión del Cambio Efectiva: Desarrollo de la comunicación efectiva para liderar transformaciones y cambios organizacionales.

• Preparación para la Alta Dirección: Acompañamiento en la transición hacia el siguiente nivel directivo.